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雷沃重工：借势发力赢市场

莱州的郭师傅这两天心情格外开心，今年享受政府补贴他买了一台小麦、玉米两用收割机，三夏跨区作业赚了3万多，正当他沉浸在丰收的喜悦中时，前期订购的玉米机割台也到货了，经过技术人员的一番忙碌，他的小麦机摇身一变又成了玉米机，歇上个把月马上又可以投入秋收作业，用他的话说这台机器成了他家的摇钱树。

据了解，今年像郭师傅这样享受国家购机补贴购买高配置收割机、拖拉机发家致富的机手全国有数十万个，仅雷沃重工一家企业上半年便销售收割机、大中拖产品近8万台，补贴产品占到63%，而这其中高端配置产品占到60%以上。

“国家的利好政策一方面加快了新型机械装备产品的推广普及力度，让更多的机手得到了实惠；另一方面，政策杠杆带来的需求结构变化，客观上也起到了引导企业积极实现产业、产品结构优化升级，提升我国经济总体运行质量的作用！”雷沃重工董事长王金富说。

雷沃重工农装营销公司经理张仁文更是用一个小例子证实了王金富的话，据张仁文介绍，该公司自2006年便推出了小麦、玉米两用机产品，但因雷楝价格略高于普可满足不同材料的实验丈量需要通的小麦机产品，销量一直在低位徘徊，去年以来，国家为了加快提升我国玉米机收水平，对两用机进行重点补贴，2008年，雷沃重工便实现销售4000余台，随着今年补贴力度的进一步加大，仅2009年上半年，便实现销售超过8千台，占到了收割机总销量的近1/4，雷沃谷神收割机全国总体市场占有率达到了70%。

有分析人士指出：国家的农机购置补贴等利好政策客观上将进一步强化行业的马太效应，使大企业更加强该分会希望保持较低的专利费用大，弱小企业更加弱小的论断，雷沃重工的表现似乎正印证了这种观点。

“国家的利好政策对企业而言都是公平的，能否承6角膜接触镜(Contactlenses,CL)材料接得住，利用好国家的政策撑杆实现企业自身的跨越，则考验的是每一个企业自身的能力。”王金富的话显得颇具自信。正是基于对于内外部环境的准确把握和判断，雷沃重工实施了一系列基于内涵增长的举措，其中在产品、产业结构调整方面可谓成果水香丰硕。携“国家认定企业技术中心”的香橙强大科研实力，公司相继推出了09款谷神麦客收割机、雷沃谷神D428、D438升级换代收割机、雷沃欧豹大棚王、棉田王拖拉机、雷沃欧豹2654拖拉机，雷沃FL955F装载机、雷沃FR230、260中型挖掘机等一系列适销对路的新产品，有效支撑了雷沃经营业绩的提升。同时，大喂入量纵轴流收割机、300马力拖拉机、FL968G高配置装载机、FR大型挖掘机的研制成功进一步大大提升了雷沃品牌的影响力，拉动了产品销售。今年上半年，高技术含量新产品对企阔羽叉蕨业销售收入的贡献度达到了近50%。